Cuando usted está
comenzando un negocio en línea una de las decisiones más importantes que necesita
hacer es elegir su nicho, es decir, qué tipo de producto o servicio va a
ofrecer, a quién va a estar destinado y lo que va a ser su único punto de
venta.
En este artículo
voy a hablar de lo que hay que evitar durante este proceso de selección para
que no terminen con un nicho de negocio de desempeño pobre.
Lo primero de todo es
que no debes escoger un nicho que sea de interés sólo para unos pocos elegidos.
Si lo que quieres
es que tus ganancias sean altas, al menos que tus clientes estén dispuestos a
pagar enormes cantidades por los productos o servicios que ofreces, lo que
resulta un tanto complicado, sobre todo al principio, ya que estos no te
conocen y no saben que tan funcional resultara para ellos lo que en tu sitio se
oferta.
Por el contrario,
no es bueno apuntar a un nicho con una amplia audiencia ya que la competencia
será mas ruda, y como nuestro sitio apenas estará haciendo presencia en el
mercado difícilmente los seguidores fieles de otros paginas se cambiaran al nuestro, al menos que les
ofrezcamos mejores productos, servicios y promociones.
Una recomendación
para esto último es ofrecerlos pero de forma personalizada o para grupos más específicos, de esta manera sus clientes potenciales sentirán
que lo que está ofreciendo es exactamente el adecuado para ellos y no sólo un
general como una talla, color o tamaño
para todos los productos.
El que sea específico
y especializado como ya lo había dicho anteriormente, le permitirá cobrar
precios más altos y también hará más fácil escribir y crear sus mensajes de
marketing, ya que realmente puede llegar a conocer los gustos y disgustos, las
aspiraciones y los problemas de su mercado en particular.
Otro beneficio es
que usted no tendrá que preocuparse por la competencia sino únicamente por la
singularidad de sus productos y servicios.
Otro tipo de nicho ha
evitar son los que principalmente atraen a buscadores del freebie es decir,
aquellas personas que no están dispuestas a pagar por la información y ayuda
que necesitan.
Sin embargo, tampoco
hay que descartarlo del todo ya que ya hay una gran cantidad de información
gratuita en los negocios en línea. Lo mejor es elegir el nicho del que mas
tengamos conocimientos, y explotar al máximo todo lo que sabemos.
